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[抖音运营] 音变现深度分析,颠覆你的常识

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[抖音运营] 音变现深度分析,颠覆你的常识[复制链接]

黎明的猪 发表于 2020-7-1 00:01:31 [显示全部楼层] |阅读模式 回复:  0 浏览:  488
01
抖音变现逻辑

打破的第一个常识是,抖音不是单纯的公域流量变现逻辑,而是一种特殊的“吆喝”逻辑。

谈到抖音的变现逻辑,必须要先谈几个大家2019年听到最多的概念:

私域流量,公域流量,淘宝直播。

在传统的图文链路上,私域流量就是如何将让在你的粉丝为你买单。但引入公域流量之后,吸引用户注意力变得更加困难。

淘宝直播严格意义上也是公域的一种,但和抖音不一样的是淘宝的逻辑是“导购逻辑”。

比如你去看李佳琦的直播,他其实充当的是导购员的角色,介绍有什么产品,什么活动便宜,你怎么买最划算。

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看直播的人目的很明确,他们的注意力就在商品上,导购员只需要增加用户购买意愿即可。

但抖音作为公域流量变现逻辑,和私域流量、导购逻辑都完全不同。

抖音的逻辑,是一种“吆喝逻辑”,王婆卖瓜,自卖自夸,你不夸没人看,夸得不好也不会有人看。

作为内容创作者,你需要创作出吸引用户的内容,引起受众的好奇心。只有他们对你好奇,为你付出了注意力,喜欢上了你,你才有可能去考虑变现。

这个年代最稀缺的不是用户,而是用户的注意力。

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所以说抖音现在的变现逻辑已经和以往不同了,原因是创作者和受众的身份地位在从私域流量向公域流量转移的过程中发生了变化。

以前是创作者是内容的强势方,他们的地位高牢牢把持着作品的话语权。

但现在观众才有话语权和投票权。

你做得好,大家喜欢你就会来找你,想看你的内容,甚至跟你做朋友。

只有当你的读者接受你的内容,用脚投票愿意把流量、注意力和购买力都给你的时候,你才能去考虑变现。

所以说变现的前置条件是,如何让受众喜欢上你的内容。
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02
改变运营思维

以前我们在做视频内容的时候呢,大多数是创作思维,但做抖音需要的是“运营+用户”思维。

什么叫创作思维呢?

就是我想要表达什么,我想要告诉大家什么,我喜欢什么,然后把我去展现给大家看,这叫做创作思维。

但创作思维很难适应快速迭代的互联网文化。

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所谓运营思维是指我们通过数据分析和市场研究,去锚定我们受众喜欢什么,或者去分析我们这样定位的账号需要什么受众。

然后用户思维则是去研究清楚这一批受众他们到底想看什么,他们从这一批视频里到底想要获取什么东西。

是两种思维决定了我们要去拍什么,要去怎么拍的一个指导思维,而创作思维恰恰是很多原来的视频工作者受到限制的地方。

我讲个例子来说明一下什么是用户思维和运营思维。

大家可以关注两个账号,是我一直在研究的。

第一个账号的名字叫做「开心糖水铺」,它对标的账号叫做「破产姐弟」。

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而且这两个账号之间的关系是,先有的开心糖水铺,当开心糖水铺流量起来之后,破产姐弟仿照它的账号逻辑做了自己的号儿。

但是从变现角度看的话我们能看出,破产姐弟的广告量级是远远超过自己的前辈开心糖水铺的。

为什么都是开店,都是两个主要人物,也都是剧情号。但是为什么在变现上面会差这么多呢。

这就是我说的,运营思维和用户思维。

第一,破产姐弟敏感的察觉到了,这个开店的壳子是有火起来的流量的,但是糖水铺的这个设定是不符合变现逻辑的。

于是他很机智的把糖水铺换成了美妆店,很多剧情都可以在美妆店发生,同时美妆店天生和商业融合的十分紧密,后期变现基本只要是化妆品我都能接。这就是运营思维。

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第二,破产姐弟在研究了开心糖水铺的数据和评论之后发现,在怼绿茶和前女友的时候,数据是有明显上浮的。

于是在自己账号里塑造了嘴很欠的这个弟弟的的形象,这就是用户思维——给用户自己想看的东西。

那么在这个情况下,两个账号在后期就经历了完全不同的变现方式,破产姐弟这个账号月流水基本在百万上下。

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而开心糖水铺则变成了数据好但基本接不到广告的情况,慢慢的开始走暖心,走正能量。这样更接不到广告了。

通过这个例子我觉得就能看出,我们在做内容的时候,从一开始就要转变思维方式,不要去想我要做什么,而是去想,我该做什么。

把变现的因素很早就考虑进去,才是应该做的。

这部分还有其他很多例子,比如深夜食堂这个账号对标食堂夜话这个账号等等。大家有兴趣的也可以自己去看看。

03
贩卖情绪,才有价值
我自己研究了目前市面上做的好的抖音号,大概研究了两三百个吧。

我得出的结论是,抖音变现好的账号,做的都是人物和情绪。

这两个点合并在一起,实现了抖音真正的企业文化和价值——抖音,记录美好生活。

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美好生活并不是每个人都能拥有的,所以就引出了抖音的一个最重要的功能叫做造梦,就是给你造一个像梦一样的生活。

我在生活中不能活成这样,那我就要看一下,活成人家那样是啥样,或者说我在生活中见不到这样的情侣,那抖音上有我就很羡慕或者说我想要成为这样的人。

那么简单来说就是,在抖音上只要你做出受众想成为的人,或者你做出受众想要拥有的人,那么你的这个号一定是能够有流量的。

或者你提供给受众一种情绪了,无论是愉快的,或者搞笑的,或者是家庭伦理的,悲伤的,逆袭的,反转的,爽的,这都算是你提供给受众的情绪,如果你能够把情绪做到位,你的账号也是能够很快获得关注的。

不要试图去和你的观众讲道理,也不要和他们去带一些什么科学知识,没有意义。

04
变现的本质
抖音变现的本质是选对你的赛道,并且预设出你的广告位。

抖音变现强的账号在做植入广告的时候是有固定的形式的。植入一定是在不影响剧情的情况下把需要推广的商品插入进去。

只有这样,你的用户才愿意接受你的的行为。这个东西植进去,而且不影响剧情的情况下,这样子,受众才会心安理得的接受你在创作过程中的恰饭植入。

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总体上讲,目前一共有情感和剧情两个很好的变现赛道。

情感赛道是传统赛道,从图文时代就是变现的主流,但短视频让优质剧情也得以展露头脚。变现的本质是不同赛道的不同植入方式。

在这里我们分别拆分对比一下两个赛道的变现形式。

情感赛道的本质就是情感洞察,让人共情。

比如说我今天出来告诉你怎么去鉴别渣男,怎么样去哄好女朋友,这些都是情感赛道下的典型故事。

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这个赛道的变现和图文时代的情感大V变现是一个道理。他们在视频里有多么真情实感地给你讲感情道理,也能多么真情实感地给你推荐东西。

但短视频行业的情感博主天花板很明显,往往200~300万粉丝是极限了。

我个人认为剧情赛道是目前也是接下来短视频行业最值钱的一个赛道。

很多的创作者排斥剧情赛道,觉得这件事很 low。

但在流量下沉的这个时代,我们的主要受众一般都是二三线城市的受众。

而抖音上的带货,单价不会特别高,他一般在卖的东西也就是十几二十块钱,最高不会超过100,这样的东西带货量才会起得来。

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抖音上是不可能去卖那种很大件的,比如说今天我给大家买辆车,如果有车的广告,顶多是品牌方的行为,不会是说我带辆车变现的。

正如最开始提到的“吆喝逻辑”,没有人会在“来看看,随便看看”的情况下轻易下单大件,但却很可能像逛庙会一样随手买一些单价低的小物品。

05

抖音的本质其实是在做人,在做情绪,在帮受众造梦,在让受众成为他想成为的人或者给受众提供他们想拥有的人。

话糙理不糙,抖音变现就是当你出来遛弯儿的时候,别人要给你卖东西。

吆喝成功了,就是本事。

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